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Site professionnel immobilier: 8 conseils incontournables

Charte graphique et cahier des charges: Il en faut du temps et des moyens pour créer puis développer un site professionnel immobilier!

Ce processus comprend par un premier choix déterminant: rédiger un cahier des charges pour un prestataire ou créer soi-même un site professionnel immobilier pas cher (par exemple solution WordPress). Dans tous les cas, certains éléments importants amélioreront l’apparence du site internet.

Ces astuces proviennent de mes recherches personnelles comme de mon expérience de blogueuse. Ces conseils basiques et essentiels sont légèrement adaptés aux professions immobilières. Afin de limiter le prix et le temps investis sur votre site web, je vous conseille de les appliquer au commencent de votre création de site professionnel immobilier.


1. Ajouter un appel à l’action précis sur son site professionnel immobilier

Ajouter un appel à l’action précis, pour quoi faire? Il se présente sous forme d’une phrase placée dans un bouton à cliquer (par exemple: “je m’abonne”, “je m’inscris”, “je veux en savoir plus”). Toute la construction du site internet vise un seul but. Il faut pousser l’internaute à donner ses coordonnées par l’appel à l’action.

Quel est l’impact pour votre relation client? Recevoir les coordonnées de prospects qualifiés pour créer un tunnel de vente virtuel.

Pour aller plus loin: L’appel à l’action doit être renforcé par une offre irrésistible comme un téléchargement (guides, tutoriels ou livrets), une réduction ou une invitation.

Comment faire?

  1. Ajouter un bouton d’appel à l’action menant vers un formulaire de contact (ou de demande de devis) où le visiteur saisira ses coordonnées.
  2. Renforcer votre appel à l’action avec une promesse concrète.
  3. Tenez votre promesse.
  4. Adresser des courriers électroniques à votre nouveau prospect en créant un tunnel de vente.

2. Ajouter des guides, tutoriels ou livrets à son site professionnel immobilier

Ajouter des guides, tutoriels ou livrets, pour quoi faire? Deux types de contenu sont concernés. Premièrement, le guide d’utilisation ou la Foire Aux Questions rend vos clients plus autonomes (exemple: guide de l’utilisation de l’extranet). Deuxièmement, le livret blanc démontrera votre expertise en tant que professionnel de l’immobilier.

Pour aller plus loin: En échange d’un guide, d’un tutoriel ou d’un livret, vous recueillez des adresses mails à incorporer dans un tunnel de vente. Le tunnel de vente est un processus d’envoi de plusieurs mails présentant vos services et comprenant régulièrement des propositions vers votre appel à l’action.

Comment faire? Les tunnels de vente sont générés à l’aide d’autorépondeurs permettant de programmer les envois de courriers électroniques ou postaux.


Maîtriser les encarts publicitaires de son site professionnel immobilier

Maîtriser ses encarts publicitaires, pour quoi faire? Les encarts publicitaires sont souvent ajoutés sur les blogs gratuits ou monétisés. Situés dans les colonnes latérales ou en pied de page, ils donnent souvent aux visiteurs une impression d’amateurisme lorsqu’ils ne sont pas maîtrisés.

Comment utiliser les encarts publicitaires? Votre site professionnel d’agent immobilier doit être une vitrine professionnelle et non un blog monétisé. C’est pourquoi je ne peux que vous conseiller d’éviter les encarts publicitaires afin de focaliser vos visiteurs uniquement sur votre appel à l’action.

Comment faire?

  1. Publier un site internet sans encart publicitaire.
  2. Simplifier le pied de page en évitant tout lien vers un éditeur, une solution d’hébergement, un prestataire informatique, etc.
  3. Supprimer les commentaires incohérents ou publicitaires abusifs.

Ajouter du contenu visuel à son site professionnel immobilier: vidéo, photos

Des photos ou des vidéos, pour quoi faire?  Des photographies du lieu de travail et des collaborateurs constitueront la vitrine de votre site internet professionnel. A contrario, des images banales et/ou libres de droit lui donneront immédiatement un effet “blog amateur”. Les vidéos  captiveront vos visiteurs qui resteront plus longtemps sur votre site internet; ce qui est excellent pour le référencement de votre site web.

Comment publier des photographies ou des vidéos? Les vidéos pourraient être hébergées sur YouTube puis insérées sur votre site internet professionnel à l’aide d’un code à recopier. La taille de fichier des photographies devra être la plus compacte possible afin de fluidifier la navigation des visiteurs sur votre site web.


Exercer l’art du “storytelling” pour la présentation de son site professionnel immobilier

Du storytelling, pour quoi faire? Présenter l’histoire de l’entreprise et de ses dirigeants avec un peu de “storytelling” vous distinguera de vos concurrents.

Quel est l’intérêt pour votre site professionnel? Partager vos émotions avec vos visiteurs vivifiera votre site internet. Une dynamique positive (rentrée de mandat, vente réussie, retour d’expérience de gestion) donnera envie à vos visiteurs de contribuer à cette réussite.

Comment faire du storytelling sur un site professionnel d’agence immobilière?

  1. Présenter vos aspirations et vos objectifs comme l’intrigue de l’histoire de votre agence immobilière ou de votre histoire personnelle
  2. Illustrer la présentation avec des images (photographies, affiches) ou des souvenirs marquants
  3. Faire appel aux 5 sens et aux émotions dans votre récit

Respect des règles SEO “Google” pour la rédaction du contenu de votre site professionnel immobilier

Respecter les règles SEO “Google”, pour quoi faire? Ces règles SEO (Search Engine Optimisation) vous guident dans l’optimisation de votre site internet, afin que les moteurs de recherche puissent correctement référencer votre site internet professionnel.

Quel est l’intérêt pour votre site professionnel? Je vous indique les règles de base pour être lu par Google mais, si cela vous intéresse, vous trouverez des sites / prestataires spécialisés pour vous permettre d’optimiser votre référencement en gagnant des places de positionnement des pages Google.

Pour aller plus loin: Comme les professions immobilières sont très concurrentielles, il peut être très difficile de faire monter votre site internet dans les résultats de recherche. Or, les utilisateurs de Google s’arrêtent souvent aux six premiers résultats et ne consultent jamais plus de trois pages de résultats de recherche. C’est pourquoi référencer un site internet par rapport à votre emplacement géographique est plus pertinent pour une agence immobilière ou un cabinet de gestion. Par exemple, vous publierez des articles sur les villes concernées par exemple.

Comment faire?

  1. Google recommande un nombre minimum de mots par page internet allant de 500 à 3000 mots.
  2. L’idéal serait de pouvoir alimenter vous même votre site professionnel en chargeant des articles directement dessus sans recourir à un tiers. Avoir un fil d’actualité professionnel et récent renforcera votre crédibilité et votre référencement.
  3. Pour chaque texte, vous inclurez des mots clefs correspondant à des  requêtes Google; c’est-à-dire des expressions qui pourraient directement être tapées dans un moteur de recherche.
  4. Ne jamais dupliquer du contenu depuis un autre site internet. Google pénalise lourdement le référencement des sites internet qui copient-collent le contenu.

Améliorer la cohérence visuelle de votre site professionnel immobilier à l’aide d’une charte graphique

Une charte graphique, pour quoi faire? Au fil des pages, la navigation d’un site internet professionnel doit être fluide et cohérente, afin de mener tranquillement votre visiteur vers votre appel à l’action.

Quel est l’intérêt pour votre site professionnel? Ne pas  perdre, ni dérouter, votre visiteur en cours de navigation. Sécuriser votre visiteur à l’aide d’une cohérence visuelle

Comment mettre en place une charte graphique?

  • Vérifier les contraintes techniques de votre extranet: la charte graphique du site web doit être similaire à celle de votre extranet
  • Homogénéiser tous vos supports de communication avec cette charte graphique (couleurs, polices d’écriture, format des images), notamment réseaux sociaux, mandats, en-têtes des courriers, comptes-rendus, procès-verbaux, signature des courriers électroniques
  • Créer un logo professionnel

Mise en conformité de votre site professionnel immobilier avec le RGPD (règlement général sur la protection des donnes)

Se mettre en conformité avec le RGPD, pour quoi faire? Le RGPD (règlement général sur la protection des données) est une loi européenne qui régit toute collecte et tout traitement de données à caractère personnel provenant de personnes physiques au sein de l’Union Européenne.
Les utilisateurs remplissent un formulaire, ou cochent une case, afin de consentir à la collecte et au traitement de leurs données. Ce formulaire peut apparaitre en bas de page du site internet ou sous forme d’une fenêtre POP-UP.

Quel est impact sur l’aspect de votre site professionnel? Il rassure les visiteurs qui trouvent habituellement ce type de formulaire sur tous les sites professionnels visités.

Pour aller plus loin: la mise en conformité de la gestion des cookies est primordiale pour votre crédibilité et tout simplement pour vous conformer à la législation.

Comment faire? Vous pouvez recourir à des prestataires extérieurs qui ajouteront cette fonctionnalité à votre site internet. Si vous utilisez WORDPRESS, certaines extensions sont accessibles pour un prix réduit, voire gratuitement.

 

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1 commentaire pour “Site professionnel immobilier: 8 conseils incontournables”

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